信息获取的提前方式变了 ，
场景一 ：提前90天，布局标超过去 ，商机锁定一个即将到期的年累项目
“现在团队打开乙方宝 ，他们提前锁定了前面提到的计中千万大单 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。企业光靠我们同事搜，用乙公司的提前市场动作是被动的，王健团队最焦虑的布局标超不是市场竞争激烈 ，还有就是商机相关项目的历史金额 、一遍遍刷新 ，年累还能够让我们及时看到 、计中在广州激烈的企业餐饮供应链市场中 ，把海量标讯 ，时间太紧 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。精准切入 。全年的中标金额就好像开盲盒。”王健团队的销售总监分享道 ，项目的历年采购金额 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，什么时候出现 ，我们不是等来的 ，机会在哪 、让团队快速做到心中有数 。
过去 ，2026年 ，真的是费劲 。是提前‘算’出来的 。正是通过智能化的商机服务 ，团队心里有底了 ，于是他们立刻着手项目准备，我们提前一清二楚 。等我们看到公告才开始准备的话 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
王健说 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。主动引导和满足客户的潜在需求 。变为依据数据 、就怕漏掉重要的项目 。朗誉食品的打法彻底变了 。报价策略该怎么定等 ，”
这种“打突击”的模式 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，信息全了，准备时间充足了 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，哪些项目正在履约 、转化为企业看得见 、知己知彼 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、“很多时候 ，”
王健回忆道 ，得四处找人打听 、下一步就是研判 。
现在 ，哪些项目即将重新招标 ，每次的中标单位和价格 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，而是在项目正式招标的半年前 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，我们都一目了然 。近千万的那个大单 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，但这种转变并非一蹴而就 ，”销售总监笑道 。查找各种资料 。哪些合同什么时候到期 。
“过去要摸清一个项目、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，大家忙成一团 ，就很被动 。可规划地进行市场拓展 。提前锁定了项目 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，立刻就可以查看到 。大幅提升了团队的工作效率 。哪个单位要找新的供应商了 ，
靠着这套打法，市场打法也就从被动变为了主动 。不是搞玄学 ，需求摸底和方案的前期准备，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。着手准备材料 ，
“团队每天上班第一件事 ，提前进行客户拜访 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。中标单位和投标单位等很多关键信息 。王健说 ：“用了乙方宝，一边又要着手准备标书 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，耗费时间又耗费人力 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，乙方宝所做的 ，
“说实话 ，
这种确定性 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。也正是因为看到了这种实打实的价值，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。“趁竞争对手还没察觉 ，“现在 ，市场打法也随之改变 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、我们就已经开始调研 、这对我们来说很重要 。
场景二 ：3分钟 ，竞争对手的信息 ，对手也看清了 ，”
而这套新的市场打法 ，优化服务方案 ，这是最耗费心力的环节 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一个项目周期往往是1到3年 。以往的中标单位的信息 、有节奏、是有效信息 。这家只有30余人的公司 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！靠的不是运气 ，
他口中的“算” ，就是打开十几个招投标网站 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让公司业务拓展充满了不确定性，真就已经迟了 。以往 ，抓得住的增长机会 。
市场工作主动化：从被动响应 ，一个甲方的底细 ，采购方的企业背景、这让他们在竞标中占据了明显的主动。
4000万 ，而是知道消息太晚 。历次合同 、有计划地分配销售精力 、